「二低一高」受到青睞 房市推案搶攻首購族
房市買氣最近有了些微回溫,主要動力來自首購族群,針對這群購屋資金較有限的消費者,「二低一高」的住宅推案受到青睞。二低一高指的是低自備款、低單價或低總價,以及高達8成甚至9成的房屋貸款。
在房市開始走弱之後,自住型客戶就會出現,這類型族群在市場走強時,沒有追價能力,買房子的想法也跟著削弱;現在房價開始鬆動了,這批首購族就有希望找到可以負擔的房子,而成為市場中的要角。
針對這類資金少的自住型客戶,市場上陸續看到「自備10%」、「自備10萬元起」、「總價99萬元起」、「訂金、簽約金39萬起」等廣告,根據住展雜誌調查顯示,擁有「二低一高」的建案,只要幾10萬元就可以買下一個家,如果加上「送裝潢」、「工程O付款」或「超低公設比」這類實惠的訴求,最能吸引預算有限的首購族。
專家指出,這批購屋預算都比較緊的首購族群,低總價相當有說服力,而「二低一高」訴求,更讓購屋門檻大幅降低,特別能打動這個族群的心,也是現在市場最容易吸收到的客戶。
不過,為了降低購屋門檻,建商推出低自備款與高額房貸的建案,在產品規劃上,坪數不會太大,通常以2房或小3房為主。

