掌握銷售密碼 新案順銷關鍵
許多新案啟動早鳥價,衝刺銷售;對此,專家表示,除了提供價格優惠,建案若要熱銷,還必須掌握三大關鍵銷售密碼,包括:品牌、小宅、地段。
住展雜誌表示,現在房市主流是消費者「逐低價案而買」;即使是先前觀望許久、近期出籠的高資產客戶買盤,若願意出手購買高品質個案,也會要求賣方讓利才肯買,顯示現在房市讓利才是王道。
住展雜誌認為,現階段主力買盤為自住型買方,預算相對高資產客戶有限,因此能出手購買的產品,多以中小坪數為主。另外,建商品牌和新案的地段,也是建案能否順利去化的關鍵所在。




